Développer vos ventes (SELL OUT)
Pour maximiser votre efficacité promotionnelle, RMA vous propose de combiner votre stratégie marketing tant au niveau des consommateurs que des shoppers. Grâce à notre connaissance du terrain et aux informations recueillies sur le shopper et les points de vente, RMA guide marques et distributeurs sur les questions clefs :
– quelles sont les tendances dans le comportement des shoppers ?
– quels sont les freins à l’achat ?
– quelle théâtralisation pour améliorer le repérage, la compréhension du shopper ? Quelle mise en scène pour créer une ambiance et un confort d’achat ?
– comment faire face à la concurrence ?
– quel mobilier publicitaire (PLV) choisir ? quel design ? quelle signalétique ? quel balisage ?
– quel positionnement dans le point de vente ? quel niveau de TG ?
– quel mécanisme promotionnel choisir ? quel segment ? quels produits ou combinaisons ? quel format ?
– à quel moment ? en combien de temps ?
Nos moyens :
Le comportement du shopper est difficile à cerner car il dépend du lieu d’achat, du moment, de la mission des courses (réapprovisionnement ou course de dépannage), des offres promotionnelles, etc… Grâce à son approche dans la gestion des animations commerciales et à ses outils, RMA dispose d’informations qualitatives et quantitatives sur le shopper, en temps réel, qui sont à la base de notre action.