Pour qu’une marque puisse tirer son épingle du jeu face à des enseignes de plus en plus forte, nous croyons que la connaissance des réseaux de distribution, des marchés, des produits, du comportement des shoppers, ainsi qu’une collaboration active avec les points de ventes est indispensable.

–   Représenter une marque et ses valeurs
–   Augmenter la présence linéaire et inciter les magasins à l’optimisation permanente
–   Négocier les volumes d’achats et gérer directement les prises de commandes
–   Négocier des campagnes promotionnelles
–   Développer la collaboration avec les Points de Ventes
–   Former les responsables ou les vendeurs magasins
–   Tirer parti des spécificités régionales
–   Offrir un service sur-mesure
–   Etablir des comptes rendus d’activité

L’expertise marketing des enseignes s’est considérablement renforcée ces dernières années conduisant au développement de stratégies marketing sophistiquées et performantes. Par exemple, en traitant l’enseigne comme une marque ou en développant des marques distributeurs. Parce que maximiser les ventes d’un rayon pour un distributeur ou une marque n’est pas nécessairement le même objectif, la force de vente joue un rôle essentiel.

RMA vous accompagne dès la définition des objectifs, des attachés commerciaux et de la campagne. Ensemble nous validons les KPI mesurant les performances, le profil des attachés commerciaux correspondant à votre image et l’organisation de formations spécifiques. RMA prend ensuite en charge le recrutement, l’encadrement, la mise à disposition d’un reporting terrain continu, immédiat et accessible en ligne. En fin de campagne nous  réalisons une synthèse et évaluons la performance de l’action.